马云曾与孙正义探讨过一个问题:“一流的点子加上三流的执行水平,与三流的点子加上一流的执行水平,哪一个更重要?”
  

  在很多人眼中,这是一个如“鸡生蛋还是蛋生鸡”般难解的问题。想法不好,执行再好也没用;想法很好,执行不好也不可以。所以,人们得出了一个结论,必须要想法和执行都好,哪样不好也不行。

  于是,很多企业经营者就走进了极端,要求员工策划要一流,执行也要一流,哪个环节做不到一流,恐怕就得离开了。这个初衷是好的,但他们忽略了一个现实中不可回避的问题,就是在想法在没有执行的时候,没有人知道它究竟是好还是不好,只有执行了一段时间后,方能见分晓。

  

  所谓英雄所见略同,马云和孙正义在这个问题上,观点高度一致,两人给出一致的答案:三流的点子加一流的执行水平。

  其实,不仅仅是马云和孙正义,如果你用这个问题提问世界上知名的企业家,你得到的答案也是一样的,他们的共同点是:都不太关注创意究竟有多好,再好的创意不去执行也毫无意义,即便是不太好的创意,只要有足够的执行力,也一样能在执行中对创意逐渐完善,最终形成好的创意。

  企业必须有超强的执行力

  很多人认为完成工作就是执行力,但完成工作也分不同的方式,有人能高效自觉地完成工作,有人拖拖拉拉马马虎虎地完成工作。前者才是我们要的执行力。真正的执行力,是不讲条件的,没有借口的,必须百分之百地投入将工作做好。

  阿里巴巴的成功依赖的就是高效执行力。马云将ALBB称为“一支执行队伍而非想法队伍”,他反复强调,执行一个错误的决定比不执行一个正确的决定要好得多。

  

  非典期间,ALBB办公场所被隔离12天,公司近400名员工全部回家办公。这等于给了员工12天额外的假期,按常理员工都成了“野鸭子”,工作效率必定大幅下降。但他们都在家里照常工作,一如在公司里一样勤奋,ALBB提供的服务仍然非常周到,登陆ALBB网站的客户没有发现任何异常。这就是是ALBB人超强的执行力。

  事业是干出来的,不是计划出来的,也不是等待出来的,更不是梦想出来的。企业要加快发展,要走在行业的前端,除了要有好的决策、好的发展战略、好的管理体制外,更重要的是团队要有执行力。

  概念到今天这个时代已经不能卖钱了

  曾几何时,产品只要跟概念扯上关系,产品就有了市场。《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场的点评中,马云对一个选手做了如下点评:

  马云:“我没听清楚你干什么,我们投钱,你怎么给股东赚钱?”

  选手:“这个公司等于帮大公司做一种洗nao式的广告,实际不是广告,就是影响消费者行为。”

  马云:“洗nao式广告?实际不是广告?”

  

  选手:“比如卖化妆品,不是卖化妆品,而是教你化妆方式。”

  马云:“你担心我们抄袭你,还是我们一看就知道这不是真的东西。”

  选手:“抄袭我不怕,你看得出破绽,我也认,我想是没有破绽的。”

  马云:“我可能讲得比较重一点。我想跟你探讨一下,其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明,聪明是智慧的天敌。自认为很聪明的人,很难成为智者。所以,我觉得创业者永远要把你的股东,把你的团队想得比自己聪明,因为他们基本上都知道。

  “你跑过很多VC,大家都没给你钱,因为你讲的很多是概念,概念到今天这个时代已经不能卖钱了,它必须变成具体的东西,哪怕很小,很具体,很细节,大家都会欣赏。所以我觉得,不管出于何种目的,必须把自己的计划说得清清楚楚,大家都能听懂。也许我的智商比较低,没听懂。但如果还有很多人没听懂,问题肯定出在你身上,而不是别人身上,所以这是我给你的一个建议,希望你记住。”